NOM Startup Program – Bioprex Medical

Dit project speelde al lange tijd bij de universiteit, er is veel tijd besteed aan de ontwikkeling van de juiste coating. In 2022 hebben we Bioprex opgericht met als doel deze coating naar de markt te brengen. Destijds waren we erg op zoek naar de stappen om tot een eerste samenwerking met een potentiële klant te komen. Ondanks dat we de markt in kaart hadden gebracht en de oplossing en het probleem scherp voor ogen hadden, lukte het nog niet tot een samenwerking met een eerste klant te komen. Het NOM Startup Program hielp erg met de markt verder te verkennen en potentiële klanten te bereiken.

Hierbij gebruikten we voornamelijk de achterliggende theorie van het NOM Startup Program over onder andere de problem-solution fit. Welk probleem adresseren we? Daar zijn we dieper op ingedoken. We adresseren natuurlijk het probleem van infecties, maar wat zijn nou de triggers voor onze klanten om met ons te willen werken? We kwamen erachter dat infecties inderdaad een groot probleem zijn voor patiënten, maar niet voor de medisch hulpmiddelen producent. Zij hebben andere belangen. De coating kan producenten van de medisch hulpmiddelen een competitief voordeel geven, wat weer tot meer omzet en/of marktaandeel kan leiden. Dit competitief voordeel zijn we in onze benadering richting klanten meer gaan uitlichten. We hebben geleerd om echt naar het geluid van de klant te luisteren, in plaats van de uitvinder met de roze bril die zijn uitvinding probeert te verkopen.

Het gaat goed! Sinds het NOM Startup Program hebben we de eerste in-vivo resultaten van onze coating behaald en aangetoond dat onze coating ook in levende cellen werkt. Ook hebben we op basis van de klantgesprekken binnen het NOM Startup Program goed contact met een aantal geïnteresseerde bedrijven waar we een potentiele samenwerking mee bespreken. Dit jaar hopen we tot een eerste samenwerking te komen.