8 dingen die investeerders bij jou willen zien

Je startup draait goed, genereert inkomsten en lost aantoonbaar een echt probleem op. Nu is het tijd voor een volgende stap: het aantrekken van externe financiering om je groei te versnellen. Maar in de competitieve markt van groeikapitaal zijn investeerders kritisch en kijken ze verder dan alleen eerste resultaten. Ze zoeken naar duidelijke indicatoren die de potentie van je startup onderstrepen. Daarom zetten we in deze blog op een rij welke zaken je allemaal voor elkaar moet hebben, zodat je precies weet waar je aan moet werken om investeerders aan te trekken.

Investeerders verschillen van elkaar. De een baseert zijn beslissing uitsluitend op harde data, terwijl de ander meer waarde hecht aan de klik met jou en je team. Ook nemen niet alle investeerders even grote risico's. Sommigen focussen op bewezen concepten, anderen durven in te zetten op vroege innovaties. Ondanks deze verschillen zijn er universele criteria waar bijna elke professionele investeerder op let. Voldoe je daaraan? Dan is je businessplan waarschijnlijk investor ready en maak je een serieuze kans om bij investeerders aan tafel te komen. Selecteer zorgvuldig welk type investeerder bij jou past. Een goede voorbereiding zorgt voor 90% van je succes.

Investeerders beoordelen vooral het team achter de startup. Een sterk en gemotiveerd team is vaak doorslaggevender dan je idee of je product. Simpelweg omdat zelfs het beste idee faalt zonder de juiste mensen die het uitvoeren. Wat een team sterk maakt? Dat begint met volledige toewijding, uiteraard. Financiers willen zien dat jij en je team er alles aan doen om de startup te laten groeien. Daarnaast kijken ze naar teams met een brede mix van relevante competenties, waarbij rollen en persoonlijkheden elkaar aanvullen en versterken. Ook is de kunde om onder hoge druk samen te werken en de juiste beslissingen te nemen een factor van belang om bij investeerders aan tafel te komen.

Wat je startup onderscheidt is dus niet het idee, maar de vaardigheid van het team om het idee succesvol te vermarkten. Investeerders willen zien dat je een probleem oplost dat echt opgelost moet worden. Dus: weet wie je klanten zijn, waar ze bij huidige oplossingen tegenaan lopen en hoe jouw oplossing daarop inspeelt. Door aan te tonen dat je het probleem hebt gevalideerd en hoe je dit hebt gedaan, verklein je het risico op falen en vergroot je de kans op externe financiering.

Er moet, met andere woorden, een herkenbare behoefte in de markt zijn waarvoor je startup een onderscheidende oplossing biedt. Het marktpotentieel hangt tenslotte direct samen met de mogelijke groei, omzet en winstgevendheid van je bedrijf. Vandaar dat investeerders zorgvuldig kijken of de markt en het potentieel groot genoeg zijn om een mooi rendement te realiseren. Voor je startup is het dan ook essentieel om het marktpotentieel niet alleen te benoemen, maar ook te onderbouwen met degelijke marktanalyses en verwachtingen. Maak concreet hoe groot de markt is in Nederland en/of Europa, en welk aandeel realistisch haalbaar is.

Tractie is een bewijs van marktvraag. Heeft je startup al launching customers of letters of intent verzameld? Het toont aan dat je businessmodel werkt en verhoogt het vertrouwen van investeerders.

Investeerders houden niet van verrassingen. Daarom willen ze tijdig worden voorzien van juiste informatie, zoals inzicht in je businessplan en financiële cijfers. Hoe meer detail en onderbouwing, hoe beter. Wees daar proactief en zorgvuldig in. Werk daarbij verschillende scenario's uit: niet alleen je optimistische groeipad, maar ook wat je doet als het onverwacht tegenzit. Maak ook duidelijk hoeveel financiering je nodig hebt, welk aandeel je bereid bent weg te geven, en waarom. Het laat zien dat je realistische verwachtingen hebt en dat geeft investeerders vertrouwen. Bovendien kan dit het investeringsproces versnellen, omdat je al veel belangrijke informatie paraat hebt.

Niemand weet alles. Daarom is het slim om als startup te investeren in mentoring. Regelmatige feedback van een mentor helpt je om valkuilen te vermijden en beslissingen beter af te wegen. Naast het bieden van kennis en ervaring opent een mentor vaak de deur naar netwerken die anders moeilijk bereikbaar zijn. Zo kunnen mentoren je direct introduceren bij investeerders of hun netwerk inzetten om je startup onder de aandacht te brengen bij potentiële klanten of partners. Voor investeerders is mentoring een sterk signaal dat je zelfinzicht hebt en bereid bent te leren, eigenschappen die cruciaal zijn voor succes.

Herken je je startup in deze zeven criteria? Dan heb je een solide basis om investeerders te benaderen. Heb je nog wat ondersteuning nodig bij het investor ready maken van je businessplan? Het NOM Investor Readiness Program helpt ambitieuze founders om investeerders succesvol aan te trekken: van het begrijpen van het investeringslandschap tot het vinden van de juiste match met een potentiële investeerder.