DMT verlegt de focus naar het buitenland

Uitgroeien tot een succesvol exportbedrijf: het is niet alle ondernemingen gegeven. Terwijl het soms een noodzaak is door het wegvallen van de binnenlandse vraag. Toch hoeft het niet altijd moeilijk te zijn, aldus Erwin Dirkse, directeur van het milieutechnische bedrijf DMT uit Joure.

DMT was niet actief in de export. Volgens Dirkse werd alleen af en toe in Belgie een klus geklaard, door de vader van Dirkse. Zijn zoon zag het anders. De markt voor waterzuivering en bodemsanering was eind jaren 90 een vechtmarkt. Dirkse junior had er tabak van en zocht zijn heil over de grens, meteen nadat hij het bedrijf in 2001 had overgenomen.

Dirkse ging mee met handelsmissies, bezocht beurzen in het buitenland en ging in gesprek met ondernemers die ervaring hadden met export. Met succes. Op dit moment behaalt DMT, Dirkse Milieu Techniek, zo'n 80 procent van de omzet uit het buitenland. Het bedrijf heeft dertig medewerkers. De expansiedrift zorgde ervoor dat het bedrijf in Europa, China en Rusland actief is. DMT richt zich daarbij vooral op waterzuivering en biogas. Vooral in die laatste zijn de prognoses positief, dankzij stimuleringsbeleid in Duitsland, Frankrijk en Zweden.

Dirkse zelf voorziet na 2020 vooral ook groei in opkomende economieën, van Brazilië tot India en Maleisië. ‘In die markten zijn we alvast aan het voorsorteren', zegt hij in het Financieel Dagblad. De beslissing om van biogas een zwaartepunt te maken, nam Dirkse niet van het ene op het andere moment. Geluk en intuitie speelden ook een rol. Neem de ontwikkeling van installaties waarmee DMT biogas opwerkt tot dezelfde kwaliteit als aardgas.

Het idee om deze miljoenenmachines te maken, kreeg hij van een Spaanse afvalverwerker tijdens een handelsmissie in 2004. De dromerige Spanjaard wilde zijn vrachtwagens, die afval ophalen, laten rijden op groen gas. Hij vroeg Dirkse om mee te denken. Tot een deal is het nooit gekomen, maar de vraag zette de Fries aan het denken. Zijn bedrijf zuiverde al gas van zwavel. Misschien was het wel een goed idee, dacht Dirkse, om een installatie te ontwerpen die iets soortgelijks doet, namelijk koolzuur uit biogas halen.

DMT ging aan de slag om een opwerkingsinstallatie te ontwikkelen. Tot de marktintroductie in 2010 is er vijf jaar aan gewerkt en is er meer dan € 0,5 mln in geïnvesteerd. Inmiddels staan er drie in Hongarije en Nederland. Een vierde is hier in aanbouw en de opdracht voor een vijfde installatie, in Engeland, is net binnengehaald.

In de laatste twee jaar is de omzet meer dan verdubbeld. De nieuwe machine is het speerpunt in de activiteiten. Doel is om de omzet in de komende vijf jaar te laten groeien van 6,2 nar 25 miljoen euro in 2017. Vooral R&D moet daar aan bijdragen. Alleen op die manier kan DMT de groei gestalte geven.

Source: Financieel Dagblad, 27 juli 2012